Вы используете устаревший браузер, обновитесь сейчас!

Статья

Отмена паритета – часть 2. Демпинг был, есть и будет.

12 ноября ФАС выдала компании Booking.com предупреждение о прекращении действий, которые содержат признаки нарушения антимонопольного законодательства. Система управления отелями Bnovo и российский сервис бронирования жилья для отдыха Tvil.ru спросили участников гостиничного бизнеса и владельцев, сдающих жилье для туристов, как они будут строить ценообразование в связи с новыми изменениями.
Отмена паритета – часть 2. Демпинг был, есть и будет.

Директор по развитию и коммуникациям Tvil.ru Оксана Шустикова (на фото) сообщила, что мнения по поводу паритета цен у владельцев отелей и гостиниц разделились.

«С одной стороны, отельеры говорят, что цены всегда на всех ресурсах были одинаковые, и паритет цен они никак не ощущали, с другой стороны - при прямых продажах цена была всегда ниже, и теперь с паритетом она упадет на 10-15% при прямых продажах» - отмечает она.

Известно, что брони с Booking.com идут на короткие сроки через собственные ресурсы, и поэтому отельеры на более длительное проживание делают скидку.

«Некоторые владельцы на Booking.com подключены к постоянным скидкам, акциям и кешбекам, поэтому окончательная цена часто получалась ниже для туристов, чем цена на официальном сайте» - добавляет Оксана Шустикова. Она отмечает, что многие владельцы хостелов и мини-отелей оставят все без изменений и будут работать, как и раньше. У них цены на Tvil.ru и других ресурсах одинаковые, а паритет цен никак не ограничивал. Возможно, на высокий сезон они поднимут стоимость на размер комиссии.

Не планируют делать разные цены на ОТА в стратегии Sokroma Group. «С одной стороны, при продвижении собственного сайта невозможно тягаться с ОТА, поэтому они выходят в списке поиска на первом месте, - комментирует управляющий партнер Sokroma Group Дарья Ковалевская. - С другой стороны, если мои объекты ищут гости уже по запросу “SOKROMA”, то, значит, и мы приложили немало усилий, чтобы про нас знали. Моё мнение, как отельера и как общественного деятеля, который участвовал в работе с ФАС, заключается в том, что нельзя навязывать производителям давать лучшую цену только одному тебе. Самое плохое, что агрегаторы вступали в конкурентную борьбу друг с другом, занижая за счёт своей комиссии цены, а роботы Букинга, видя это, опускали отельера в рейтингах выдачи, хотя сам отельер не имел к этому никакого отношения, и проследить за этим просто невозможно».

Как отмечает Дарья, уход от паритета цены может привести к ценовым войнам отельеров. «Демпинг был, есть и будет – уверена Дарья Ковалевская. - Этим пользуются компании, не имеющие маркетинговой стратегии, и уже не понимающие как работают современные механизмы по выстраиванию бренда и лояльности постоянных гостей».

Она считает, что несетевым мини-отелям пора объединятся в партнёрскую сеть, развивать маркетинг и успешно продавать дороже свои номера и на ОТА, и через другие каналы продаж.

Материал подготовила PR-менеджер Bnovo Василиса Щебет

Читать продолжение: Часть 1Часть 3

Фотографии https://tvil.ru

Похожие статьи

Составлен рейтинг европейских стран по финансовому благополучию населения

Составлен рейтинг европейских стран по финансовому благополучию населения

Аналитики шведской коллекторской компании составили рейтинг стран Европы по финансовому благополучию населения. Возглавила список Германия. В числе худших оказались прибалтийские страны бывшего СССР.

Отмена паритета – часть 3. Ничего не изменится.

Отмена паритета – часть 3. Ничего не изменится.

12 ноября ФАС выдала компании Booking.com предупреждение о прекращении действий, которые содержат признаки нарушения антимонопольного законодательства. Система управления отелями Bnovo и российский сервис бронирования жилья для отдыха Tvil.ru спросили участников гостиничного бизнеса и владельцев, сдающих жилье для туристов, как они будут строить ценообразование в связи с новыми изменениями.

Отмена паритета – часть 1. Ждут ли российские отели ценовые войны?

Отмена паритета – часть 1. Ждут ли российские отели ценовые войны?

12 ноября ФАС выдала компании Booking.com предупреждение о прекращении действий, которые содержат признаки нарушения антимонопольного законодательства. Система управления отелями Bnovo и российский сервис бронирования жилья для отдыха Tvil.ru спросили участников гостиничного бизнеса и владельцев, сдающих жилье для туристов, как они будут строить ценообразование в связи с новыми изменениями.