«Некоторые владельцы на Booking.com подключены к постоянным скидкам, акциям и кешбекам, поэтому окончательная цена часто получалась ниже для туристов, чем цена на официальном сайте» - добавляет Оксана Шустикова. Она отмечает, что многие владельцы хостелов и мини-отелей оставят все без изменений и будут работать, как и раньше. У них цены на Tvil.ru и других ресурсах одинаковые, а паритет цен никак не ограничивал. Возможно, на высокий сезон они поднимут стоимость на размер комиссии.
Не планируют делать разные цены на ОТА в стратегии Sokroma Group. «С одной стороны, при продвижении собственного сайта невозможно тягаться с ОТА, поэтому они выходят в списке поиска на первом месте, - комментирует управляющий партнер Sokroma Group Дарья Ковалевская. - С другой стороны, если мои объекты ищут гости уже по запросу “SOKROMA”, то, значит, и мы приложили немало усилий, чтобы про нас знали. Моё мнение, как отельера и как общественного деятеля, который участвовал в работе с ФАС, заключается в том, что нельзя навязывать производителям давать лучшую цену только одному тебе. Самое плохое, что агрегаторы вступали в конкурентную борьбу друг с другом, занижая за счёт своей комиссии цены, а роботы Букинга, видя это, опускали отельера в рейтингах выдачи, хотя сам отельер не имел к этому никакого отношения, и проследить за этим просто невозможно».
Как отмечает Дарья, уход от паритета цены может привести к ценовым войнам отельеров. «Демпинг был, есть и будет – уверена Дарья Ковалевская. - Этим пользуются компании, не имеющие маркетинговой стратегии, и уже не понимающие как работают современные механизмы по выстраиванию бренда и лояльности постоянных гостей».
Она считает, что несетевым мини-отелям пора объединятся в партнёрскую сеть, развивать маркетинг и успешно продавать дороже свои номера и на ОТА, и через другие каналы продаж.
Материал подготовила PR-менеджер Bnovo Василиса Щебет
Читать продолжение: Часть 1, Часть 3
