Елена Соловьева: «Сбер, начавший работу в Крыму в этом году, стал нашим официальным партнером»

О том, почему компания решилась выйти на рынок полуострова, как идут продажи апартаментов, кто покупатели и на какую доходность они могут рассчитывать, рассказала Елена Соловьева, директор по продажам компании «СЗ Про-Сервис».

- Почему петербургская компания решила стартовать с первым девелоперским проектом именно в Крыму? 

- «Про-Сервис» – не новичок на строительном рынке Петербурга, мы долгое время выступали в качестве подрядчика масштабных проектов, таких как Skandi Klubb, «Шведская крона», «Две эпохи» и еще ряда объектов в Красносельском и Московском районах. У нас многолетний опыт экспертизы по выполнению работ полного цикла девелопмента.  
Однако наш первый самостоятельный объект мы действительно решили создать в Крыму. Проект разрабатывался до начала февральских событий 2022 года. После пандемии рынок Крыма развивался очень активно. Спрос на недвижимость превышал предложение. И пилотный проект курортной недвижимости – отличный вариант плавного выхода на рынок. 
Сегодня в полуостров и его экономику продолжают вкладываться огромные деньги. На завершившемся в июне ПМЭФ-2023 были заключены соглашения и подписаны меморандумы о создании всесезонных туристических кластеров, суммарные инвестиции в которые превышают 200 млрд рублей. 
Несмотря на текущую политическую ситуацию, недвижимость в Крыму – это выгодная инвестиция. Безусловно, существует сдерживающий политический фактор. Однако, как и все, мы верим в скорейшее разрешение и стабилизацию ситуации, после чего рынок снова вернется к росту и продаж, и цен. За год продаж у нас не было ни одного месяца, чтобы не заключалось хотя бы несколько сделок. 

- Сложнее или проще работать в Крыму по сравнению с Петербургом?  

- Смотря что понимать под сложностями. В Петербурге мы много лет работали  генеральным подрядчиком, поэтому, наверное, не совсем корректно сравнивать, например, административные аспекты бизнеса в двух регионах, когда в одном из них ты полноценный девелопер и собственник проекта, а в другом – наемный исполнитель. 
Если же под сложностями понимаются, например, сроки поставки строительных материалов или техники, то в нынешней ситуации мы не наблюдаем каких-то принципиальных различий между Петербургом и Крымом.  
Думаю, что главная сложность выхода на рынок Крыма для крупных девелоперов из Петербурга и Москвы всегда заключалась в опасении экономических и персональных санкций. Многие хотели бы работать на полуострове, но никто так и не рискнул. 

- Кто интересуется и покупает апартаменты: местные, петербуржцы, жители других регионов? Каково соотношение разных категорий покупателей? 

- Среди наших покупателей довольно много клиентов из регионов: Пенза, Красноярск, зауральские регионы. Конечно же, много покупателей из Петербурга и Москвы, но не могу сказать, что их подавляющее большинство.  
Как правило, это люди от 45 лет, приобретающие курортную недвижимость для себя и членов семьи с перспективой сдачи в аренду. Некоторые планируют жить в Крыму постоянно.  
В последнее время аналитики фиксируют спад интереса в Петербурге к крупным апартаментам, особенно на этапе строительства. В нашем же случае, наоборот, лоты с тремя спальнями приобретаются уже сегодня, и покупатели понимают, что сейчас для них действуют самые выгодные условия.  

- УК «МТЛ. Апарт», которая будет управлять комплексом, рассчитывает в том числе и на «цифровых кочевников». Что делается для их привлечения? Какие функции закладываются в проект? Насколько будут сочетаться «цифровые кочевники» и отдыхающие с семьей?   

- Для фрилансеров и сотрудников IT-сферы, периодически меняющих место жительства, у нас предусмотрена необходимая инфраструктура для удаленной работы. Это и высокоскоростной интернет, и удобные рабочие зоны на территории общественных пространств.  
Но цифровые кочевники и отдыхающие никак не конфликтуют между собой. У многих фрилансеров семьи, дети, и для них формат проживания в комплексе апартаментов у морского побережья – идеальный сценарий, особенно в летний период.  

- Как и чем будете привлекать постояльцев зимой?  

- Самые холодные месяцы на побережье Крыма – январь и февраль со средней температурой воздуха плюс 6–7 градусов. То есть это довольно мягкая и комфортная зима. Особенно на фоне петербургских морозов, зачастую за день меняющихся на оттепель со слякотью, грязью и неубранными сугробами.
И вот вместо такой зимы уехать на месяц-два к полезному морскому воздуху, отдохнуть от пробок и суеты, устроить хайкинг в горах, исследовать полуостров – это неплохой способ провести холодный сезон. К тому же Крым прекрасен в любое время года. И наши апартаменты не рассчитаны исключительно на сезонное пребывание. Вся инфраструктура в Alba del Mare создается как круглогодичная, в том числе – бассейны с подогревом, ресторан и спа-комплекс. 

- Насколько изменилась конъюнктура после того, как Сбер решил открыть свои офисы в Крыму? 

- Сбер, начавший работу на полуострове в этом году, стал официальным партнером Alba del Mare. Ипотечные ставки здесь такие же, как и в других регионах России для коммерческой недвижимости – от 10,9% годовых.  
В нашем сегменте ипотека – полезный инструмент, хотя бы потому, что, получая доход от сдачи апартаментов, у клиентов есть возможность гасить ипотечные платежи, не ощущая долговой нагрузки.  
Однако по причине довольно высоких ставок (если сравнивать с жильем) в качестве альтернативы многие покупатели выбирают удобные рассрочки, которые мы предоставляем как застройщик.  

- В каком состоянии сегодня стройка? Когда по плану сдача в эксплуатацию и передача ключей дольщикам? 

- В конце июня мы закончили монолитные работы, уже приступили к кирпичной кладке и в 5-й секции – к устройству фасадов.  
Строительство идет с опережением графика, поэтому мы рассчитываем, что при текущих темпах сможем ввести объект в эксплуатацию уже в июне–июле следующего года, а не в декабре 2024-го, как планировали изначально. Покупатели смогут получать доход или проживать самостоятельно в сезоне 2025 года.  

- Какова доля инвесторов среди покупателей и интересантов? На какую доходность они могут рассчитывать? 

- Инвесторов у нас половина. Благодаря разнообразию площадей и планировок, а также полной отделке и опции меблировки инвесторы приобретают готовый продукт, который можно будет сдавать в аренду сразу после получения ключей. 
Что касается доходности, то «МТЛ. Апарт» разработал программы от 10 до 15% годовых.  

- В петербургских проектах к моменту сдачи объекта в эксплуатацию в продаже остается в среднем 15–20% юнитов. Какая планка у вас? 

- Мы планируем достичь планки в 10–15% свободных апартаментов, однако хорошо понимаем, что многое будет зависеть от политической и экономической ситуации в стране и мире.  

- Рассматриваете ли новые девелоперские проекты в других районах Крыма, других регионах или в родном Петербурге? 

- Планируем, но пока ведем переговоры.  Сейчас мы целиком сосредоточены на реализации проекта в Евпатории. Надеемся, он станет лучшим комплексом апартаментов на всем западном побережье Крыма.  

«НП» ДОСЬЕ  

Апарт-отель Alba del Mare в средиземноморском стиле строится в пригороде Евпатории – поселке Заозерное, в 385 метрах от моря. Он рассчитан на 377 номеров: от студий до трехкомнатных вариантов (все с кухонной зоной). Все апартаменты обладают собственными террасами. 85% помещений – с видами на море. В составе инфраструктуры: открытые бассейны с подогревом, релакс-зоны с шезлонгами, спа-салон, ресторан с открытой террасой, супермаркет и келлеры для хранения вещей. На закрытой территории комплекса будут обустроены детские площадки и зоны отдыха. Управлять апарт-отелем будет компания «МТЛ. Апарт» (входит в ГК «БестЪ»). Объект должны сдать в IV квартале 2024 года. Затраты на реализацию проекта оценены в 2,68 млрд рублей. 

Халмурат Касимов