Отмена паритета – часть 3. Ничего не изменится.

 «Мы вообще старались держать цены на одном уровне по всем площадкам, - рассказывает один из собственников хостела «Кеды» в Москве Гани Базаркулов. - В текущей же ситуации, когда у Booking доля рынка среди OTA больше 70%, при этом довольно удобный в настройках личный кабинет и несоизмеримо высокий по сравнению с другими OTA бюджет на продвижение в Интернете, менять что-то кардинально смысла большого нет».

«По отношению к другим OTA мы не чувствовали ограничений от паритета, - добавляет второй со-владелец хостела «Кеды» Антон Баталкин. - Единственное на что он влиял – цена на собственном модуле бронирования. Это не давало нам возможности активно продвигаться в сети напрямую. Но за время своего существования, мы наработали постоянных клиентов, и они дают ощутимую долю прямых продаж без модуля. Так что нас это задевало не сильно. Сейчас мы, конечно же, активизируемся на прямых продажах в сети».

 «При всём монопольном положении Booking.com — это единственная компания, которая может при необходимости наполнить целиком отель практически любого размера» - уверена соучредитель HotConsulting Валентина Константинова. – Booking.com вкладывает огромные ресурсы в рекламу на Google и Yandex каждого конкретного отеля, который с ним сотрудничает. И это не только реклама в поиске, но и хороший ретаргетинг, умная выдача для каждого гостя в самом Booking.com и т.п.»

Валентина считает, что с отменой паритета не изменится ничего. И так Booking не блокировал отели за нарушение паритета. Единственное, как показывает практика, за это он снижал количество показов. Иными словами, инвестировал меньше в рекламу отеля, нарушающего паритет.

«На мой взгляд, проблема с паритетом в принципе надуманная и больше психологическая - «не хотим быть в рамках», - комментирует директор по развитию Независимого Гостиничного Альянса Константин Артемьев (на фото). - По сути - одно из основных условий для успешных продаж онлайн — это одинаковые цены во всех открытых каналах продаж. Если в мета-поисковике клиент видит большой разброс цен на один и тот же отель, то это вызывает у клиента ненужные размышления. А чем больше размышлений, тем ниже конверсия. Кроме этого, легальное отсутствие паритета даст возможность OTA, которые работают по модели merchant, демпинговать за счёт своей маржи. И потом окажется, что через такой канал идёт больше бронирований, чем через сайт отеля. Придётся увеличивать скидку на сайте отеля. Думаю, что это может подстегнуть снижение конечных цен на номера. Зачем это нужно, мне лично - не очень понятно».

Материал подготовила PR-менеджер Bnovo Василиса Щебет

Читать предысторию: Часть 1, Часть 2