Генеральный директор компании «Петрополь» Марк Лернер (совместно с инвестором строит апарт-отель «Начало») подтверждает приведенную г-ном Сторожевым грустную статистику: «Мы планировали продавать по 25-30 апартов в месяц, и этот план исполнялся до февраля, в марте-апреле мы падаем до 5-8 номеров, а в июле – до 1», – констатирует Марк Лернер.
Другие коллеги не были так откровенны, хотя и соглашались с падением продаж. Но дальше мнения несколько разошлись. Так, Константин Сторожев считает, что мы откатились примерно к 2017 году, когда нужно было продавать идею инвесторам. Сегодня им не нужны сложные продукты, поэтому придется заново формировать концепции, которые будут побеждать рынок; формировать другой продукт. И кто сможет это сделать, у того будут продажи. Остальные, кто будет работать в прежнем стандарте, начнут «сыпаться» в цене, считает он.
В «Петрополе» же полагают, что негативные для формата факторы (высокая ключевая ставка, жара, пора отпусков) уже позади, и в августе началось оживление. «Как раз мы запустили субсидированную ипотеку под 0,01% годовых на срок до 30 лет. В августе уже 13 сделок, правда, спрос только на самые маленькие студии (3,9-4 млн). Сейчас начался деловой сезон. Вчера было кратное увеличение заявок и звонков, на сентябрь планируем продать 18 юнитов с увеличением до 25», – говорит г-н Лернер. По его мнению, дала свои плоды и информационная открытость застройщика на различных площадках, в том числе в телеграмм-канале проекта. Росту спроса может способствовать и степень готовности апарт-отеля «Начало», который должны сдать в эксплуатацию в конце года.
Кстати, чтобы стимулировать спрос, застройщики апарт-отелей стали тоже (как и на квартирном рынке) субсидировать ставки по ипотеке. Начальник управления филиала «Росбанк Дом» (Росбанка) Ирина Илясова рассказала, что на днях подписан договор с застройщиком апарт-отеля «Интуит», который субсидирует ставку, покупателям юнитов теперь доступна ипотека под 0,01% годовых. По ее словам, базовая ставка на покупку апартаментов (и в новостройках, и в готовых проектах) сегодня вполне комфортная – 10,2%, срок – до 30 лет.
Вице-президент Becar Asset Management Катерина Соболева отметила, что за последние несколько лет гости и инвесторы апарт-отелей сильно помолодели. «Свою УК мы создали еще 2012 году, когда заработал первый апарт-отель Vertical на Московском пр. Но несколько лет назад произошли кардинальные перемены на рынке. Мы столкнулись с тем, что нет взаимопонимания между помолодевшими нашими гостями, инвесторами и нашей старой командой. УК не понимает ценностей запроса постояльцев и инвесторов. Пришлось формировать новую молодую команду, которая говорит на одном языке с нашими клиентами», – делится г-жа Соболева.
